现代诗歌

2014年硕士研究生考研复试(经验、指导、规划、资料)

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  • 2019-06-18
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简介 二、识时务为俊杰 会赚钱需要具备的第二个要素,就是要识时务。 所谓识时务,就是调味品经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。 表现在以下两个方面:

2014年硕士研究生考研复试(经验、指导、规划、资料)

二、识时务为俊杰  会赚钱需要具备的第二个要素,就是要识时务。 所谓识时务,就是调味品经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。   表现在以下两个方面:  1、思路随着市场换  中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。 因此,调味品经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。   2、产品围着需求转  调味品经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。   比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。

  对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。 所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。

调味品经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。   三、有共赢的心态  市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。 作为供应商、制造商、、分销调味品经销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

  因此,从这个角度来说,调味品经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。 所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。 首先,调味品经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。 厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,调味品经销商才能有精良的“支弹药”,去参与市场角逐。

  分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。   因此,美亿天小编美娜18865706798建议调味品经销商朋友,千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,调味品经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

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